1. 獲取項目信息：亮化工程業務員在公共資源網查詢關鍵詞尋找項目信息，或者在線下通過自己的人脈圈子獲取一個項目信息，先一步獲取到項目信息，項目拿下的幾率就會加大一分。

2. 項目資金：亮化工程業務員要了解項目的一個資金來源和資金是否已落實。這些在深入去對接項目前都要查詢清楚才能保證項目的可靠性。

3. 項目的決策體系和基本信息：亮化工程業務員要把項目的批準人、決策人、使用人評估人、線人等等落實到位，包括項目的基本進展、項目的基本概況，項目的業主方和甲方這些信息都要了解清楚。

4. 合作推進流程和方式：亮化工程業務員要知曉項目現場辦什么事，是從上到下還是從下到上，每個環節包括中間的技術交流，現場的一些勘探，項目現場的一些細節，項目現場的一些施工方式，和其他人對接的方式，這些都要去知曉了解去把握。

5. 兌現承諾：亮化工程業務員在項目合作之前怎么說，后面就應該怎么做，說到做到，這樣別人對你有了一個初步的信任很快你就有下一單，人情來往，做好自己，誠實誠信，這樣別人才會記得你,合作才能細水長流。